「分析」という単語は、「分」と「析」という２つの漢字から構成されています。このうち、「分」とは「分ける」の意。そして、「析」も「分ける」という意味です。
つまり、「分析」とは１に「分けること」、２に「分けること」なのです。

Webマーケティングでは、ユーザーが貴社サイトにアクセスした情報（アクセスログ）がすべて手に入ります。
たとえば、貴社のWebサイトに訪問者が1,000人いたとします。そのうち、50人(5%）がWebサイトから問い合わせをしてくれたとします。

さて、この5%（50人）という数字が良いのか悪いのか・・・？

実は、これだけだと全く判断がつきません。そこで「分析」が必要になるのです。
Google Analytics（アナリティクス）などの分析ツールを使えば、Webサイト訪問者全体を、「新規訪問者」と「リピート訪問者」などに分けて確認することができます。
この２つに分けて「問い合わせ」の比率を見た場合、以下のような数値であったらいかがでしょうか？

• 新規訪問者：800人　うち問い合わせをしてくれた人数：10人（1.25％）
• リピート訪問者：200人　うち問い合わせをしてくれた人数：40人（20％）

上記から分かることは、

• 新規訪問者(800名)のほうが、リピート訪問者（200人）より、４倍も多い
• ただし、実際の問い合わせに結び付く確率は、圧倒的にリピート訪問者の方が多い

という事実です。
このようにデータを分けて確認することにより、実施すべき施策の方向性が見えてきます。

あとは、その方向性に沿った施策を、

「より効果が高い効果が期待できるのはどの施策か」
「より実現しやすいのはどの施策か」

などの観点から優先順位をつけ、実行するのみです。

以上は分析の一例ですが、アクセスデータを細かく分析することで、論理的な仮説を立案できることがお判りでしょう。
その論理的な仮説に従い、継続的にWebを改善して効果を計測します。このような取り組みこそが、貴社のWebサイトの「売れる仕組み」をさらに研ぎ澄まされたものにしていくのです。