カリギュラ効果、ザイガニック効果、とは？・・・「購買者心理法則」（２）

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こんにちは、西です。

ビジネスで使える「購買者心理法則」の第２回目です。

今回は、「カリギュラ効果」、「ザイガニック効果」について、ご説明します。

まず、「カリギュラ効果」ですが、これは

「あることを禁止されると、人はかえって、それをしたくなる」

という効果です。

「本当に痩せたい人以外は、この本を読まないでください」なんてキャッチコピーなんか、良く見かけますよね。

そういうのを読むと、（そんなに自身がある方法なんだぁ）などど、気になりますよね。

これは、カリギュラ効果を利用しているのです。

続いて、「ザイガニック効果」です。

これは、「人は未完成のものを見ると、完成させたくなる」という心理を利用した効果です。

セールスコピーで言えば、「どうしても痩せたかった私は、３か月間、この薬を飲み続けました。すると・・・」

こういうのは、続きを読みたくなりますよね。

とは言え、「この先のストーリーに興味がある」というのとも、少し違うようです。

おそらく、十中八九、この人はダイエットに成功したんでしょうから（笑）

「先のストーリーが知りたい」というよりも、「話を途中まで読んで、そのまま放置するのか気持ち悪い」という心理を使った効果ですよね。

いかがでしょうか。

購買者心理法則は、それぞれは、ちょっとした効果ですが、様々なバリエーションがありますので、それらを意識的に組合せていくことで、全体として成果が大きく異なって来ます。

それでは、また、ご紹介しますね。

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